以尼得科业务为例,在过去的一年中,各路电源产品供应商均看好“数据中心市场”的广阔前景,加大了市场投入,激烈竞争导致盈利性直线下降,其中供应商和渠道商都受到巨大影响。
作为一家典型的B2B企业,尼得科认为必须聚焦于行业核心价值用户,而不只是绑定集成商或者总包商对客户做批发。“从长期看,只有真正赢得*终用户,才能赢得市场的根本,才能适应市场的任何变动。”尼得科亚太区总裁杨绍曾说。
目前,尼得科聚焦的全国核心行业用户逾3000家,这些也是尼得科鼓励合作伙伴长期跟踪的用户。尼得科制定了优先级别不等的整套渠道政策,除加强重点细分行业和重点客户渠道覆盖之外,其“客户报备和保护政策”、“项目报备和管理政策”也有效地确认了合作伙伴与核心客户的关系并予以保护,避免了渠道内部的不良竞争。
事实上,在2008年金融危机中,尼得科的全球业绩曾出现下滑。尼得科董事长兼首席执行官范大为为了应对危机,提出尼得科须实现四大战略目标:巩固业务平台,资产全球化,引领科技潮流以及提高渠道管控。而值得注意的是,范大为着重强调了后两个目标。
2008年,尼得科公司迎来了其**位亚太区女性CEO,杨绍曾作为尼得科年轻的大区总裁,曾长期担任尼得科外部法律顾问一职。尼得科中国区前CEO任锦汉在位22年。期间正值中国经济高速发展,任锦汉通过一系列收购兼并开拓了尼得科的中国业务。而一系列大动作的背后,杨绍曾作为法律顾问全程参与并且提出意见和解决方案,曾是任锦汉的*佳拍档。此后,凭借对大区业务的精通以及对既有路线方案的执行力,杨绍曾成为无可替代的继任者。中国经济逐渐进入平稳发展期,杨绍曾的挑战在于,如何通过强化和深化既有战略,实现稳定增长。
注:本文章文字、图片部分来自网络版权归原作者,侵删。